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包裝中的

故事性（二）

賣產(chǎn)品就是賣故事

（1）講好故事的原因

鈴木敏文有一句經(jīng)濟(jì)名言：“現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)領(lǐng)域，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)。我們懂得客戶都是喜歡聽故事的心理后，就知道要給客戶好好講講故事，以故事為媒，為產(chǎn)品做好文化包裝，正所謂賣產(chǎn)品就是賣故事。

（2）好故事的威力

一個(gè)巧妙的“好”故事，它讓客戶的購買已不僅僅止于物質(zhì)層面，也不簡單的能推動(dòng)銷售，而是上升到精神層面，是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)希望，一份享受，一份體驗(yàn)，成為營銷中不可或缺的一部分。

（3）好故事的目的

故事通過提升客戶的情緒參與度，從而提升客戶滿意度，讓客戶的忠誠行為成為可能。而品牌的忠實(shí)擁躉，正是提高品牌含金量的秘訣之所在。

信立浩達(dá)認(rèn)為包裝中的故事性核心在于一個(gè)字——想

我們常說一圖勝千言不是沒有道理的。人的視覺感知能力很強(qiáng)，看到畫面的一瞬間，也許還沒有來得及進(jìn)行邏輯思考，但是大腦已經(jīng)接收到大量的信息和內(nèi)容。而包裝中的故事，又可以給人無限的遐想。將消費(fèi)者帶入到故事中去，從而產(chǎn)生購買的欲望。

案例分析 

給嬰幼兒喂藥絕對(duì)是媽媽們頭疼的一件事情，通常的方法一般是：“讓我看看你的牙齒”，“張開你的嘴！飛機(jī)要來了！”，但是往往并不奏效。DEEEZ.CO設(shè)計(jì)的包裝盒可以講故事，根據(jù)每款產(chǎn)品的適應(yīng)癥，動(dòng)物們急切地張著嘴要喝糖水。包裝講述有趣的故事。使孩子產(chǎn)生一種渴望和好奇的感覺，并在服藥時(shí)使他們愉悅。